风险投资进入企业的四个阶段
北京蓝海融创国际投资顾问有限公司负责人于经理指出通常划分为四个阶段：技术酝酿与发明阶段、技术创新阶段、技术扩散阶段和工业化大生产阶段。每一阶段的完成和向后一阶段的过渡，都需要资金的配合，而每个阶段所需资金的性质和规模都是不同的。
一、风险投资的投入：种子期（种子阶段）（Seed Stage）
种子期是指技术的酝酿与发明阶段，这一时期的资金需要量很少，从创意的酝酿，到实验室样品，再到粗糙样品，一般由科技创业家自己解决，有许多发明是工程师、发明家在进行其他实验时的"灵机一动"，但这个"灵机一动"，在原有的投资渠道下无法变为样品，并进一步形成产品，于是发明人就会寻找新的投资渠道。这个时期的风险投资称作种子资本（SeedCapital），其来源主要有：个人积蓄、家庭财产、朋友借款、申请自然科学基金，如果还不够，则会寻找专门的风险投资家和风险投资机构。要得到风险投资家的投资，仅凭一个"念头"是遥遥不够的。最好能有一个样品。然而，仅仅说明这种产品的技术如何先进、如何可靠、如何有创意也是不够的，不必须对这种产品的市场销售情况和利润情况进行详细的调查，科学的预测，并形之成文，将它交给风险投资家。一个新兴企业的成功本能仅凭智慧的工程师、睿智的发明家而必须懂得管理企业，并对市场营销、企业理财有相当的了解。经过考察，风险投资家同意出资，就会合建一个小型股份公司。风险投资家和发明家各占一定股份，合作生产，直至形成正式的产品。这种企业面临三大风险，一是高新技术的技术风险，二是高新技术产品的市场风险，三是高新技术企业的管理风险。风险投资家在种子期的投资在其全部风险投资额的比例是很少的，一般不超过10％，但却承担着很大的风险。这些风险一是不确定性因素多且不易测评，二是离收获季节时间长，因此也就需要有更高的归报。
二、风险投资的投入：导入期（创建阶段）（Start-up Stage）
创建阶段是技术创新和产品试销阶段。这一阶段，完成企业规划与市场分析，产品原型在测试中，进一步解决技术问题，排除技术风险,真空包装机信息,敬请参看http://www.sumeite.net,相互诱发电热管；企业管理机构组成；产品进入市场试销，听取市场意见，但产品试销仍未有收益；开始构思产品原型。这一阶段的资金称作创业资金，所需资金投入显著增加。由于在这一阶段虽已完成了产品原型和企业经营计划，但产品仍未批量上市，管理机制尚不健全。因此，风险投资公司主要考察风险企业经营计划得可行性，以及产品功能与市场竞争力。如果风险投资公司觉得投资对象具有相称的存活率，同时在经营管理与市场开发上也可提高有效帮助，则会进行投资。这一阶段风险主要是技术风险、市场风险和管理风险。
三、风险投资的投入：成长期（Expansion Stage）
成长期是指技术发铺和生产扩大阶段。这一阶段的资本需求相对前两阶段又有增加，一方面是为扩大生产，另一方面是开拓市场、增加营销投入，最后，企业达到基本规模。这一阶段的资金称作成长资本（ExpansionCapital），其主要来源于原有风险投资家的增资和新的风险投资的入入。另外，产品销售也能归笼相称的资金，银行等稳健资金也会择机而入。这也是风险投资的主要阶段，这一阶段的风险已主要不是技术风险，因为技术风险在前二阶段应当已基本解决，但市场风险和管理风险加大。
由于技术已经成熟，竞争者开始仿效，会夺走一部分市场。企业领导多是技术背景出身，对市场营销不甚认识，易在技术先入和市场需要之间取舍不当。企业规模扩大，会对原有组织结构提出挑战。如何既保持技术先进又绝享市场成果，这都是市场风险和管理风险来源之所在。为此，风险投资机构应积极评估风险，并派员参加董事会，参与重大事件的决策，提供管理咨询，选聘更换管理人员等并以这些手段排除，分散风险。这一阶段的风险相比前二阶段而言已大大减少，但利润率也在降低，风险投资家在帮助增加企业价值同时，也应着手准备退出。
四、风险投资的投入：成熟期（Mature Stage）
成熟期是指技术成熟和产品进入大工业生产阶段，这一阶段的资金称作成熟资本（MatureCapital）。该阶段资金需要量很大，但风险投资已很少再增加投资了。一方面是因为企业产品的销售本身已能产生相称的现金流入，另一方面是因为这一阶段的技术成熟、市场稳定，企业已有足够的资信能力去吸引银行借款、发行债券或发行股票。更重要的是，随着各种风险的大幅降低，利润率也已不再是诱人的高额，对风险投资不再具有足够的吸引力。成熟阶段是风险投资的收获季节，也是风险投资的退出阶段。风险投资家可以拿出丰厚的收益归报给投资者了。风险投资在这一阶段退出，不仅因为这一阶段对风险投资不再具有吸引力，而且也因为这一阶段对其他投资者，如银行、一般股东具有吸引力，风险投资可以以较好的价格退出，将企业的接力棒交给其他投资者。风险投资的退出方式有多种，可以选择。但必须退出，不可犹疑。
由此瞅来，风险投资的投入有四个阶段：种子期的小投入、导入期的大投入、成长期的大投入及成熟期的部分投入。他们分别对应着产品成长的四个过程。而实际上，这四个阶段之间并无那么明显的界限。企业成长的四个过程是产品寿命周期理论的观点，较常用的区分四个过程的方法是根据销售增长率的变化。
风险投资商的“盲区”
北京蓝海融创国际投资顾问有限公司项目策划部负责人王经理指出风险投资商通常最关注投资项目的2大板块，其一是营运团队，其二是商业模式。当然还有其他的关注点，然而这两块是最为关注的“焦点”。作为一名营销策划人，我发现风险投资商对商业模式的“考核”可谓“漏洞百出”。这一点很重要，在本人了解到的投资失败的项目中，绝大多数，甚至是百分百的出现了商业模式的非盈利模式现象。可是，有人不禁要问“商业模式”不是“盈利模式”怎么能投资呢？或者没有盈利模式的商业模式怎么居然能被风险投资商们所观重呢？是的，说来比较幼稚的举动确实频繁的出现在精明的风险投资商面前，这里折射出的是风险投资商对于营销模式的不了解，很容易被忽悠，一个商业计划书可以被花言巧语包装的，一个口口称道的所谓的盈利模式其实并不具备盈利能力。从一名职业的营销策划人瞅来很多商业模式其实并不能盈利，其中的一些环节不明确因素仍旧存在，要解决这些环节问题则需要大把资金的投入和市场的入一步探索，需要在实践中进一步的解决这些问题，这些问题如不能解决那就成了“泡沫项目”了，然“泡沫项目”随处可见，内行人能一眼观穿，外行人则很难分辨。而这样处于萌芽状态的项目实在不是风险投资商们值得投资的好项目，因为它不是一个成形的项目，只不过是望起来很美而已。
我们曾经帮助过一些项目包装策划，仅为了吸引风险投资商的关注目光，项目策划进行到一半的过程中，甚至是盈利模式尚没有初现的时候，企业就赖不住性子了，不希望再继承策划下去了，原因是不舍得花钱了，想省钱，并自信的认为现有的模式已经可以去忽悠那些投资商们了，确实当那些投资商们面对这商业模式的时候，几乎无可挑剔，观不出任何的蛛丝马迹，纷纷表示了极大的投资兴趣。可是，根据本人十余年来的营销经验来瞅，这些项目尚不具备盈利能力，只不过包装了一下，秀场了一下，便能顺利的通过投资商们的考核，这实在是一件令人遗憾的事儿。
风险投资商若带着一个饥渴症的脸孔去寻找项目，投资公司遍的开花，那么这个市场就开始出现不良现象，就像富翁们到处刊登巨幅广告征婚一样，条件是：其一是处女，其二是研究生学历，其三是贤惠淑女等，那么市场出现的现象是：一出售处女膜（处女红），二买一张文凭，三乔装打扮（装嫩），这样的市场状态表现为：一边是精明的政策，一边是疯狂对策。
这样企图蒙混过关的案例是频繁发生，让项目人变得浮躁起来，不脚踏实的研究市场，倒是精心钻研如何撰写商业计划书了；犹如富翁征婚现象那样，导致一些女人常叹“干得好不如嫁得好”，在这样的气候下，那些精明的腐败女人（或指部分明星）居然一直策划要将自己嫁入豪门，表面上“很傻很可爱”，骨子里却是另一种情形。
作为一名策划界的资深策划人，我希望这个市场能良性发铺，把真正的优质项目选拔出来，项目人不能浮躁，要好好的策划产品，策划市场，研究市场，策划一个真正盈利的样板局面，笔者愿意出一份力量协助这些创业者；而作为风险投资商则需要提升专业知识，把“营销短板”给弥补起来，不能完全相信所谓的报表，笔者也非常愿意出力协助，对营销模式进行判断、把关，既不让一个好项目溜走，也不让一个不好的项目蒙混过关。