提纲简介：
一、 因利制权——制造消费暖点
在市场竞争中，需要运用灵活的竞争手段，善于抓住消费者的心理，加以运用，从而将其拉入自己的怀抱。在绝大多数人的身上都存在着某些共性——好奇、恐惊、爱信谗言等，这可是宣传过程中不能忽视的一方面。企业的宣传如果能紧紧的抓住这些方面，在上面“做文章”的话，宣传效果将会收到出乎意料的效果，将消费者拉过来。现代企业必须重视广告的功能，要懂得充分利用大众传媒工具，达到广而告之的目的。
有势可借，因势利导，是营销中的上乘之招。在什么情况下应该造势，遇到什么情况可以借势，运用之妙，不可不详察。对所有的企业来说，如何把广告做的与众不同，让人过目不忘，孙武的理论是很有借鉴意义的。
二、 兵者，诡道也——讲究灵活的竞争方式
孙武认为用兵作战是一种诡诈的行为，他提出了被后人称为“诡道十二法”的战术方法，他强调“攻其不备，出其不意”，利用灵活的战术、快速的机动和巧妙地伪装来战胜敌人。这些原则和方法应用于商业经营中，是很有借鉴意义的。比如企业面对强盛的对手可以“强而避之”，采取避其锋芒，另觅他途的策略，不要一味与比自己强盛的对手硬碰硬，而是另寻他途，寻找机会。同样如果企业家懂得“兵者，诡道”的道理，就可以增强免疫力，洞察市场中的诡诈行为。毕竟市场竞争和战争一样，同样存在诡道和欺诈，从而能够苏醒的识破骗局，促使企业健康发铺。
三、 多算胜，少算不胜——决策信息的收集
孙武说，开战之前就预计能够取胜的，是因为筹划周密，胜利条件不充分；开战之前就预计不能取胜的，是因为筹划不周，胜利条件缺乏。筹划周密、条件具备就能取胜。筹划不周、条件缺乏就不能取胜，更何况不作筹划、毫无条件呢？
孙武认为，要想取得战役胜利，事前的周密策划是绝不可少的。在战争中，先算胜后算、多算胜少算，孙武的这种妙算制胜的思想，不仅在军事领域中可以适用，而且被广泛地运用到各个领域。对一个企业来说，只有算敌在先，才能比对手更早的发现市场机会；只有多谋多算，才能取得分析竞争的优势和劣势，为企业制定准确的发铺战略。
四、 兵贵胜，不贵久——速度和效率
孙武认为，兵贵胜，不贵久。在战役中效率是非常重要的，需速战速决。如果旷日持久，大量地消耗会带来严峻的后果。他认为，善于作战的将领，在一次战争中，兵员不征集两次，粮草不运输三归，这样才能防止因战争带来的消耗拖垮经济。用兵作战如此，市场竞争中也是如此。企业的运行、决策的过程、命令的执行等等方面，都需要讲求速度和效率。
在做出决策的过程中，拖延的时间越久，管理费用自然水涨舟高。这只是直观的消耗，而间接的损失，由于时间的拖延，产品上市时间推迟，从而失去先机，丢掉市场。由此带来的一系列连锁反应所造成的损失可谓是巨大的，正所谓牵一发而动全身。
五、 将能而君不御—&mdash,更专业更详细的蜗轮减速机介绍;授权管理
“将能而君不御”的意思是说将帅有才能而国君不加掣肘的，能够胜利，孙武认为从这一点上可以判断出胜负的情况。所谓不御，要求领导者必须有用人不疑的勇气和胸怀，放手发挥下属的才能，不去束缚他们的手脚。在军事上有一句俗语鸣“将在外君命有所不受”。因为只有这样，将领才能根据战场的世纪情况，灵活地做出决策。情况瞬息万变，如果事事汇报，只能限于被动，错失战场良机。
事实证明，不懂得放权和授权的领导，去去不能调动本单位人员的积极性，而且由于其事必躬亲，御下过度，会造成下属的依赖心理，不利于人才的培养。
六、 知彼知己，百战不殆——重视商业情报
既了解敌人，又了解自己，百战都不会有任何危险；虽不了解敌人，但是了解自己，那么有时能胜利，有时会失败；既不了解敌人，又不了解自己，那么每次用兵都会有危险。现代商战的一个重要方面就是商业情报战，这对于企业的兴衰成败有至关重要的关系。
七、 以正合，以奇胜——营销创新
孙武主张一般的作战，以“正兵”合战，用“奇兵”取胜；认为只有突破传统，突破常规思维，才能在战场上取得胜利。
营销创新是市场竞争的必然结果，也是企业在竞争中生存与发铺的必要手段。总之，营销竞争的是灵活，竞争的是创新，竞争的是独辟蹊径！销售业绩的取得，必须“奇正”结合！
八、 以利动之——欲取先予
善于用兵打仗的人，总是努力创造有利的态势，而不对属求全责备，所以他能够选择人才去利用和创造有利的态势。为了取得更大的胜利，去往会先以小利引诱调动敌人，使敌脱离结实阵地而予以歼灭。从军事谋略的角度来说，这是一种典型的暂时忍耐让步，耐心等待入攻的时机到来的类似缩头乌龟的策略。
“欲取先予”的谋略在经济领域运用得相称广泛，大用有大效，小用有小效。
九、 任势者，其战人也，如转木石——营销中的借势、运势、造势
孙武说：善于利用态势的人指挥军队作战，就犹如滚动的木头、石头一般。木头和石头的特性是，置放在平坦安稳之处是静止的，置放在险峻陡峭之处就是滚动的。方的容易静止，圆的滚动灵活。所以，善于指挥作战的人所造成的有利态势，就像将圆石从万丈高山上推滚下来那样，这就是所谓的“势”。
十、 形人而我无形——制造假象，疑惑对手
“形人而我无形”中，“形人”即使敌人暴露行迹。“我无形”，即我不露行迹。在激烈的市场竞争中，通过适当运用“形人而我无形”的策略，既可以了解竞争者的意图和实力，为准确决策提供可靠的依据，又可以避免过早暴露自己的计划，从而减少不必要的阻力。
十一、避实而击虚——定位企业目标市场
孙武《虚实篇》中提出了一个重要的思想，那就是通过对“虚”&ldquo,更专业更详细的打包机介绍;实”关系的认识和掌握，来夺取战争的主动权，以达到“致人而不致于人”的目的。
如何找到适合自己企业的市场,更专业更详细的配电箱介绍，发现市场的虚实之所在呢？这就需要对市场入行细分和定位。
十二、三军可夺气，将军可夺心——情感营销
孙武认为，善于用兵的人“无邀正正之旗，勿击堂堂之阵”，只有在沉重打击敌军士气、严峻动摇敌指挥决心之后才会发动入攻，所以能够“以治待乱，以静待哗”，达到不战而屈人之兵的目的。在这里，孙武提出了心理战在战役中的重要作用。
情感营销成功的关键在于商家能够站在客户的立场上来考虑问题，这需要摒弃以往的“我生产，你来买”的陈旧的营销思路，必须充分地考虑到客户的需求，甚至还要想在客户的前面,更专业更详细的聚合氯化铝介绍。感人心者，莫先乎情。
,在农村发展;